PBS se déploie dans une industrie où la complexité du positionnement est exacerbée par des offres peu transparentes et des communications souvent confuses. Le premier objectif de notre intervention est de cartographier les forces en présence. Nous réalisons une analyse détaillée de l’industrie du logiciel en mettant l’accent sur les particularités des logiciels CRM destinés au secteur immobilier. Cette recherche nous permet de dégager les tendances, les attentes des utilisateurs et les failles structurelles des offres concurrentes.
Une attention particulière est portée aux dynamiques du marché immobilier au Moyen-Orient, en particulier en Arabie saoudite ou aux Émirats arabes unis. Ces régions sont marquées par des investissements massifs, une digitalisation croissante des pratiques commerciales et une volonté politique de moderniser l’économie. Cette analyse géographique des marchés nous permet de mieux aligner l’offre de PBS sur les besoins réels des marchés cibles.
Fort de ce diagnostic, nous proposons une stratégie de commercialisation visant à positionner PBS comme une solution claire, accessible et transparente. Dans un écosystème où les sites web concurrents peinent à présenter clairement leur offre, l’approche de PBS mise sur la simplicité d’accès, la démonstration du produit et une présentation limpide des prix.
L’élaboration de l’architecture tarifaire repose sur une modélisation fine des comportements d’achat. Nous retenons des modèles éprouvés comme la tarification par utilisateur et paliers progressifs, mais nous les adaptons avec rigueur pour éviter les pièges classiques du marché : confusion des offres, complexité excessive ou absence de lisibilité. Chaque forfait proposé par PBS est conçu pour répondre à un segment précis avec des logiques évolutives qui accompagnent la croissance des entreprises clientes.
La stratégie se décline ensuite dans un plan de déploiement structuré en cinq phases. Chaque phase est pensée pour tester, adapter et ancrer progressivement le produit sur ses marchés cibles. Nous commençons par une phase de pré-lancement axée sur la création d’outils marketing, de contenus démonstratifs et de matériel pédagogique. Viennent ensuite des phases de test dans des marchés secondaires qui permettent d’ajuster les prix, les fonctionnalités et la communication selon les retours d’expérience.
Une fois les apprentissages intégrés, PBS est prêt à pénétrer les marchés plus concurrentiels et stratégiques. À cette étape, nous structurons les campagnes, ciblons les bons relais d’influence et activons les partenaires capables de connecter PBS aux décideurs clés.
Le travail réalisé permet à PBS de disposer d’une stratégie claire, déployable et réaliste dans un marché saturé. Grâce à une offre lisible, des prix cohérents et une identité bien ancrée, PBS entre dans l’arène avec des arguments solides. Le plan d’action conçu par Squalls offre une feuille de route pragmatique, structurée et adaptée aux réalités des marchés du Moyen-Orient tout en restant fidèle aux valeurs d’innovation, de simplicité et de transparence portées par le projet.
